金年会金字招牌诚信至上

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金年会金字招牌特训营第四期店长班圆满收官!
时间 : 2022-07-10
学习是第一战斗力,为保障金年会金字招牌诚信至上全国专卖店店长的综合能力,打造终端门店最强销售精英团队,金年会金字招牌专门开设了第四期特训营店长班。浙江地区经销商热烈反响,组织近40名资深店长率先参与。2022年7月4日,金年会金字招牌特训营第四期店长班·绍兴站正式开营,在美丽的浙江·绍兴开元曼居酒店进行为期5天的高强度专业营销系统集训。
所谓店长强,则门店强。优秀的店长既是命令百分百的执行者,又是成功团队的领头羊。自身不仅是店面业绩的定海神针,还能造就一支所向披靡的销售精英队伍,共同向客户提供满意的服务,为门店赢得持续的利润,起着承上启下的重要作用。因此本次特训营围绕产品知识、店面形象、门店管理、团队打造、灯光设计、目标管理等多方面展开培训,夯实基础知识、提升专业能力、强化门店运营能力,帮助这些店长们成为真正的销售管理专家,为门店的持续盈利打下坚实基础。



金年会特训营开营 助力门店新增长

在开营仪式上,金年会金字招牌诚信至上运营总监廖志勇首先全面分析了金年会金字招牌诚信至上未来的战略方向及市场前景,并阐述了金年会金字招牌诚信至上实现稳健增长的优势。一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,未来一定是系统的天下,而金年会金字招牌诚信至上沉淀着20多年的行业经验,以此成立金年会金字招牌,旨在为经销商打造一套可复制、可操作、高效的《经销商盈利系统》,通过我们系统的指导可以快速的帮助经销商打造团队,助力经销商在终端市场建立核心竞争力,让经销商持续轻松盈利。

所有来自不同区域的店长现场分为三个小组,虽然彼此互不相识,但在团队打造中,目标一致的人们为同一个目标而努力,迅速融入集体。每个小组都选出了各自的队长,信心满满,以个人、组合及团队的表现为整个小组夺得荣耀。大家以饱满的精神状态、热情积极的团队氛围迎来了特训营的开营仪式。



讲者传经验,听者蓄能量

在培训期间,金年会金字招牌诚信至上营销团队化身专业的讲师团,从金年会金字招牌诚信至上的品牌文化、产品知识、店面管理、销售管理、灯光知识等多维度对店长们进行深度培训。通过系统的建设+有效的销售管理,两者结合才能促进门店销售成交率的提升。
廖总首先从店态升级、五觉系统打造、调灯布场、对比销售等方面进行了系统的讲解,帮助经销商用顶层逻辑打造现代灯最美终端门店。通过迭代优化门店陈列布局和商品矩阵组合,围绕主推产品和解决方案的深度运营,提升门店流量转化率及客户满意度,加强终端门店的引流获客、营客、固客能力,实现门店核心竞争力的提升
同时,廖总还分享了门店销售系统四部曲:“引流-截流-成交-裂变” 等各种十分接地气的销售技巧,让现场店长们都受益匪浅。营销四步曲每一步都是至关重要的,每一步都不容忽视,每一步都相互关联。门店销售首先要与客户建立链接是基础一步,其次才能探寻挖掘客户需求,然后才能有针对性地介绍产品卖点与塑造价值,最后通过服务让客户满意,这就是门店销售管理。“成交≠绝交”,产品的卖出只是整个销售过程的开始。店长作为门店的经营者或管理者,必须深刻理解这句话的含义。因为只有做好服务,塑造品牌口碑,客户转介绍,最终产生裂变,以实现业绩增长的目标。



提升专业能力 成为灯光专家

随着市场对灯光设计的需求越来越大,为此,金年会金字招牌在7月7日的特训营上专门开设了商照产品知识与灯光设计专场,金年会金字招牌诚信至上商照总监李丛从商照产品 、布灯技巧、灯光解决方案等多方面进行了授课分享,全面、系统地讲解了智能灯光的发展趋势、照明知识以及实战应用。让每一位学员都充分掌握基本灯光知识,并能够独立完成灯光方案,应对终端门店的日常运作需求。

课堂上,学员们从理论知识到实践演练,并与他们的日常工作案例相结合,深究其对灯光照明一些非常实际的运用效果等概念。实践、认知、再实践、再认知,螺旋上升的学习提高过程,全面助教学员们从单纯的照明设计一步步走向有层次、有艺术氛围的灯光设计,成为客户的灯光设计顾问,以更加专业的能力呈现光的价值。



明确目标管理 提升经营效益

在一线门店,店长是绝对的灵魂人物。一家门店的业绩达成,几乎全都掌握在店长手中。

因此,在最后一天的门店目标管理课程上,廖总通过客户管理,数据管理,产品/库存管理,提供了多种数据分析与目标管理的方式与工具,一系列门店管理“组合拳”赋能,帮助门店管理者建立行之有效的目标管理体系和落地实施,从而在管理上实现门店经营效益的提升。



系统赋能 实战演练

全员学练考赛,一直都是金年会金字招牌特训营的特点之一。现场不仅有课堂理论知识的传授,更有情景模拟演练,在场学员们现场互动实战演练,夯实基础知识,用情景带入的方式,让学员们更加深入课程,掌握基础考核由笔试和实战演练组合,在这过程中店长们经历了学习讨论、自我总结、分享和演练,把所学新内容渗透到原有知识体系里面。而实战演练则是保证管理体系落地的最有效手段。各区域成员之间通过互相监督,互相学习,既培养了金年会金字招牌诚信至上的团队精神,又能促进良性竞争。金年会金字招牌诚信至上的精英店长们也能够从中更轻松地打造自己的学习型门店氛围,为终端门店打造一支更高水平、高素质的销售团队做好充足准备!

▲学员们每天精彩的学习心得分享


学以致用 共享共赢

“回去就能用,行动就见效”也是金年会金字招牌特训营的特点之一。本次特训营干货满满,紧凑而充实,不断开阔学员们门店经营管理思路,在轻松愉悦的氛围中不断学习、吸纳提升。学员们也纷纷对金年会金字招牌特训营给予高度赞扬。学员们表示:“这次培训着实获益匪浅,学到了不少实用的东西,涨知识了。”“经过此次培训,让我对今后门店的发展有了新的规划和满满的信心。”“感谢金年会给予如此珍贵的学习机会,也感谢老师们这几天的辛苦授课,谢谢你们。”“培训给予我们的,不仅是行业知识,还启发了思考方式。”

有所学,有所得。本次特训营虽然已经结束,但是将理论付诸实战的征程才刚刚开始,将培训内容具体应用到每一场战役当中并且取得辉煌战果,最终打造一套可复制的《经销商盈利系统》,才是开展金年会金字招牌特训营的最终目的。未来,金年会金字招牌期待更多的经销商能参与到特训营中,与金年会金字招牌诚信至上共同成长,我们将以更专业、更精准、更高效的综合业务能力,不断赋能终端运营,为终端持续不断地发展注入澎湃动力,让经销商持续轻松盈利!


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